在這一階段，各種營(yíng)銷(xiāo)工具都表現(xiàn)為強(qiáng)渠道、競(jìng)爭(zhēng)性、有償性的特點(diǎn)。用戶(hù)可以進(jìn)一步控制，并且，整體產(chǎn)業(yè)鏈條基本形成，用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可進(jìn)一步加強(qiáng)。
第三重天，“嬴”銷(xiāo)
在“營(yíng)”銷(xiāo)這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝出，還是靠渠道的強(qiáng)度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶(hù)的注意力。比如，在門(mén)戶(hù)首頁(yè)做廣告的，在搜索引擎競(jìng)價(jià)的，都是此種類(lèi)型。因此，競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是"買(mǎi)路錢(qián)"的競(jìng)爭(zhēng)。至于把用戶(hù)吸引之后，該如何辦，現(xiàn)在還沒(méi)有太多的建樹(shù)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從無(wú)序到有序，從沒(méi)有渠道到嚴(yán)重依賴(lài)渠道，再?gòu)淖⒅厍赖阶⒅刈陨斫ㄔO(shè)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的逐步發(fā)展之路。
“嬴” 在新華字典里面，解釋是：
⒈獲利，利潤(rùn)：利。余。
⒉獲得，得到：得。
⒊勝，獲勝：打了。
⒋背，擔(dān)：糧。
其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶(hù)。因此，其營(yíng)銷(xiāo)工具也進(jìn)一步升級(jí)，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，嵌入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的“窄告”，都會(huì)注意到相關(guān)度的結(jié)合，對(duì)用戶(hù)而言，顯得更加尊重。
但是，從企業(yè)的角度而言，用戶(hù)需要什么內(nèi)容，如何進(jìn)行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個(gè)很大的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題具體而言，沒(méi)有像營(yíng)銷(xiāo)渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的迅速升級(jí)，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機(jī)。
