2003年是地產營銷理念的分水嶺。目前，把傳統(tǒng)經濟的實體網絡與新經濟的虛擬網絡良好結合，已成為地產營銷最核心的競爭手段。全面提高物業(yè)品質，以更適應的性能價格比來獲取市場的信任，是房地產市場營銷的根本出路。

　　務實創(chuàng)新是出路

　　房地產營銷的造夢時代已不復存在，新的營銷理念將以務實創(chuàng)新為主流，緊緊圍繞樓盤本色展開，這是地產步入成熟階段的必然。對消費者而言，務實代表著價值、質量，創(chuàng)新則是除價值、質量以外提高他們的滿意度的附加值。

　　市場是不斷向前發(fā)展的，要想在市場上占有一席之地，單靠務實是不足以擁有絕對優(yōu)勢的，還需要進行產品的突破和創(chuàng)新。俗話說“商場如戰(zhàn)場”，許多戰(zhàn)場上的戰(zhàn)術、戰(zhàn)略都在指導著商戰(zhàn)中的實際操作�！秾O子兵法·勢篇》中說道“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”以這種奇正相生的辨證主義觀點來分析當今房地產的務實創(chuàng)新，幾乎無能出乎其外者。“正合”就是指根據市場情況使產品具有真正意義上的價值，在市場競爭中使其購買指數更高；“奇勝”就是在產品“正合”的基礎上進行突破創(chuàng)新，把產品的附加值深化，從而取得市場的主動權。哈佛MBA營銷教程也把“出奇”稱為營銷的側翼戰(zhàn)，就是在“守正”的戰(zhàn)線上發(fā)動“出奇”戰(zhàn)術，一舉占領市場。

　　網絡營銷成贏家

　　21世紀是資訊的年代，誰能掌握資訊，誰就能掌握市場。隨著市場不斷向前發(fā)展，地產步入網絡時代是不可避免的。沒有強大的網絡支持，地產產品將無法面對更為激烈的競爭。

　　目前，網絡營銷已成為傳統(tǒng)業(yè)務方面達到同一平臺的企業(yè)間搶占新的競爭優(yōu)勢的切入點。素有“網絡新貴”之稱的丁磊以75億元人民幣的身家居胡潤版2003年中國大陸福布斯排行榜的榜首，這足以窺見網絡的巨大潛能。中海陽光棕櫚園在網絡上推出一系列動畫作品，營造網絡溫馨家園，成功實現了高達20個百分點的網絡銷售，不能不說是進入21世紀后，房地產概念營銷的創(chuàng)新。

　　網絡營銷將大大減低發(fā)展商勞動力成本、管理成本、資訊成本、推廣成本、項目失敗的風險成本，同時提高發(fā)展商在各地的戰(zhàn)略指標，是地產營銷的里程碑，而務實創(chuàng)新則是產品標新立異的競爭手段和確保持久競爭地位的信息來源。